par camille | 18 Avr 2023 | Prospection Commerciale
Léa Martinresponsable marketing · #Prospection Choisir des outils emailing, ce n’est pas empiler dix logos : c’est couvrir envoi, rendu, délivrabilité et mesure avec une stack d’outils emailing que votre équipe sait vraiment faire vivre. « Le piège...
par camille | 27 Mar 2023 | Prospection Commerciale
Léa Martinresponsable marketing · #Prospection Prioriser les seniors en cible marketing, c’est segmenter des trajectoires (actif 55+, retraité, aidant), pas coller une étiquette « 50 ans et plus » sur une offre générique. « Le piège fréquent : parler « aux...
par camille | 13 Fév 2023 | Prospection Commerciale
Léa Martinresponsable marketing · #Prospection Mesurer l’impact marketing, ce n’est pas empiler des outils de reporting : c’est poser une hypothèse, l’instrumenter, puis décider garder / corriger / couper. « Le piège fréquent : ouvrir six...
par camille | 30 Jan 2023 | plan commercial, Prospection Commerciale
Marc RousseauCTO · #PlanCommercial Des indicateurs de suivi utiles, ce n’est pas un tableau de 40 colonnes : c’est 5 à 8 mesures liées à un objectif, lues chaque semaine, qui déclenchent une action (former, recadrer, couper). « Le piège fréquent : tracker...
par camille | 16 Jan 2023 | Prospection Commerciale
Léa Martinresponsable marketing · #ProspectionCommerciale Un script de prospection efficace n’est pas un texte lu au mot près : c’est une ossature en 5 points qui laisse de la place à l’écoute, aux objections et à une prochaine étape claire. « Le...
par camille | 2 Jan 2023 | Prospection Commerciale
Léa Martinresponsable marketing · #ProspectionCommerciale Préparer un fichier de prospection, ce n’est pas coller mille lignes dans un tableur : c’est décider quels champs servent votre canal, puis les remplir avec une preuve d’origine et une...
