Les Online Digital Marketing Days (16-18 juin 2026) ne valent le temps d’une équipe acquisition que si chaque session se traduit par une décision data, canal ou message – pas par une pile de slides.
« Le piège fréquent : ressortir de l’événement avec des tendances, et la même base sale qu’à l’entrée »
Léa Martin · responsable marketing · #ProspectionCommerciale
Angle 1 : leadgen BtoB sans volume inutile
Pourquoi le volume seul ne sauve plus le leadgen BtoB ?
Beaucoup d’équipes constatent une pression croissante sur le coût du lead et une fatigue des canaux email saturés. La réponse opérationnelle n’est pas « envoyer plus », c’est trois leviers :
- Qualité de la donnée : base assainie, fonctions à jour, consentement canal documenté. Voir fichier de prospection et data cleansing.
- Timing : signaux d’affaires (nomination, levée, ouverture de site) plutôt qu’un blast calendaire.
- Message : problème métier de l’interlocuteur + CTA à faible friction (benchmark, comptage) plutôt que « prenez RDV ».
Checklist : préparer un one-to-one leadgen BtoB
- Noter le canal prioritaire (email, SMS, RCS) et la preuve de consentement associée
- Apporter un exemple de ciblage (NAF, taille, fonction) plutôt qu’un catalogue
- Prévoir une question de comptage volume avant tout devis
- Définir ce qui serait un « lead utile » pour votre commercial (pas un formulaire générique)
Angle 2 : RCS dans le mix mobile
Que demander concrètement sur le RCS en 2026 ?
Le RCS ajoute aux SMS des formats enrichis (cartes, carrousels, boutons) et un suivi plus proche de l’email, avec failover SMS quand le terminal n’est pas éligible. Ce n’est pas un remplacement magique : c’est un canal de plus dans une stratégie de joignabilité.
Pour le cadrage formats et usages locaux : RCS pour entreprises locales et la page service RCS. L’activation SMS reste le filet : SMS marketing.
Les taux d’ouverture « mobile vs email » circulent beaucoup dans les pitchs event : ne les reprenez que s’ils sont sourcés pour votre secteur. Sinon, raisonnez en tests A/B sur un segment opt-in documenté.
Angle 3 : Gen Z, collecte et formats
Que change la Gen Z pour la data marketing ?
Ces audiences scrapent moins les formulaires longs et scrutent davantage l’usage de leurs données. Pour une équipe leadgen, cela veut dire : points de collecte plus courts, preuves de finalité lisibles, et formats d’engagement adaptés (messaging, vidéo courte) sans abandonner le cadre RGPD rappelé par la CNIL.
La sensibilité au consentement n’est pas un détail de com : c’est une obligation de preuve quand le canal l’exige (email/SMS via L. 34-5 du CPCE), et une bonne pratique de confiance même quand l’intérêt légitime BtoB s’applique.
Comment tirer parti de l’événement
MKD Groupe participe aux trois jours (webinars, one-to-one, afterworks). Si data marketing, leadgen BtoB et activation multicanale sont vos sujets, préparez un rendez-vous avec un cas concret plutôt qu’une découverte générique.
Inscription via l’organisateur The Place To Lead (Online Digital Marketing Days, 5e édition). Dates : 16 juin 2026 au 18 juin 2026.
Avant fin septembre 2026 (pour les équipes qui n’ont pas pu y aller) : rejouer en interne les trois angles ci-dessus sur une campagne pilote, avec comptage si vous testez un nouveau fichier.
Limites et périmètre
Article de cadrage post-événement / angles métier. Hors scope : programme horaire exhaustif, citations de speakers, statistiques event non sourcées, engagement commercial. Les chiffres macro cités dans des pitchs externes ne sont pas repris ici faute de source primaire vérifiable.
Sources
– RGPD
– Fichier de prospection
– RCS entreprises locales
– RCS · SMS marketing
– Comptage MKD Groupe
* Contenus assistés ou générés en partie par intelligence artificielle (illustrations, personas fictifs, aide à la rédaction ou à la correction), avec relecture et validation humaine avant publication. Les portraits d’auteurs générés par IA sont des personas fictifs et ne représentent pas des personnes réelles. Information fournie au titre de la transparence applicable aux contenus générés ou manipulés par IA (règlement (UE) 2024/1689, art. 50).
