Acheter ou louer des fichiers de prospections pour votre bases de données est très pratiques, les fournisseurs de fichiers sont généralement assez opaques sur les tarifs, et il est parfois un peu laborieux d’obtenir une estimation tarifaire claire. Dans cet article, on détaille les fourchettes de prix pour la location & l’achat de fichiers.
1. Quelle différence entre achat ou location de fichier pour votre bases de données ?
A la location, un numéro de téléphone générique coûte entre 0,10 € et 0,30 €. Comptez entre 0,15€ & 0,70€ pour une adresse email & un numéro de téléphone. Au délà de 50 000 adresses, le prix peut chuter jusqu’à une fourchette comprise entre 0,04€ & 0,07€.
A l’achat, comptez entre 0,09€ et 0,15€ par contact (avec une adresse email vérifiée & un numéro de téléphone). Pensez à vous assurer que les emails invalides vous seront remboursés / actualisés lorsque vous achetez un fichier de prospection. C’est une meilleure pratique pour la plupart des fournisseurs, mais il faut parfois le demander.
Selon le fournisseur, vous pouvez aussi opter pour un nombre de contacts variable. On estime alors le tarif en fonction d’un coût par mille, ou bien d’un coût par lead. Travailler au coût par lead vous permet d’acheter des leads au compte goutte: votre fournisseur lance des campagnes de prospection & d’acquisition pour vous fournir des leads au coût convenu. Ca peut être une bonne méthode pour maximiser vos volumes de leads si vous avez déjà plusieurs campagnes & une activité en place.
Généralement, ces leads sont plus “frais” et ont manifesté un besoin récemment. Ils sont donc plus susceptibles de convertir, mais aussi plus chers. Notez bien que ce n’est pas vraiment un moyen de faire des économies puisque la plupart des fournisseurs vous engageront sur des volumes significatifs (de gros coûts fixes sont généralement impliqués côté fournisseur).
Voici un tableau récapitulatif des fourchettes de prix auxquelles vous attendre. Ces tarifs varient évidemment selon votre activité, mais aussi selon le fournisseur choisi.
N’hésitez pas à faire une simulation en ligne pour obtenir une estimation tarifaire plus précise.
2. Tableau récapitulatif des tarifs pour l’achat ou la location de fichiers
3. Comment limiter les coûts sur de l’achat ou de la location de fichiers de prospection ?
Si vous souhaitez obtenir des fichiers moins cher, vous avez quelques options
1️⃣ Les fournisseurs propose de fichiers à un budget minimum, et vous aurez du mal à négocier votre coût d’entrée. Leurs coûts d’acquisition et de traitement commercial sont assez importants. Leurs coûts de process pour générer un super fichier plutôt qu’un fichier très générique, en revanche, sont des coûts fixes. Mais vous pourrez obtenir un fichier plus précis pour la somme que vous déboursez si vous avez des éléments de segmentation précis, et réalistes. Pensez codes NAF par exemple, type de contact . Ce sera à vous de négocier la qualité de votre fichier, et vous aurez beaucoup de mal à descendre en dessous d’un certain budget minimum
2️⃣ Vous pouvez aussi regarder de certains fournisseurs de fichiers un peu plus “Do It Yourself” comme SocieteInfo par exemple. Cela vous permettra d’abaisser significativement le coût d’entrée (39€ en l’occurence) et d’essayer différents segments avant de faire appel à un fournisseur de fichier.
3️⃣ Vous pouvez enfin vous pencher sur des solutions “maison” pour générer votre propre fichier de prospection sans avoir à y passer 10 jours. La démarche la plus courante est de partir d’un fichier de prospection gratuit , et de l’enrichir avec des outils d’enrichissement b2b.
N’hésitez pas à visiter notre site pour en savoir plus sur les offres que nous proposons.
