C’est quoi générer des leads ?
La génération de leads prospects est la première étape du processus d’acquisition de clients pour développer votre entreprise. Pour se faire connaître, attirer des prospects et diffuser votre offre, vous devez porter une attention particulière à vos stratégies et méthodes. Il existe de nombreuses façons différentes de générer des prospects sur Internet et ce document les présentera.
Toute entreprise peut générer elle-même des leads via des opérations de marketing digital et de marketing direct.
Vous devez comprendre ce qui motive vos clients à acheter/consommer les produits/services que vous proposez et les barrières qui les empêchent d’acheter. Les profils des clients doivent donc être déterminés à l’avance.
Comment faire un persona
L’objectif est de dresser un véritable portrait-robot du client type.
Pour cela vous devez relever des informations sur le marché et les clients (motivations et freins), afin d’adapter la stratégie produit, le marketing, ainsi que la cohérence des messages.
On y trouve des éléments démographiques (âge, zone géographique, niveau CSP, etc.) et comportementaux (habitudes, centres d’intérêt, panier moyen, etc.).
C’est quoi un lead en marketing ?
Dans un contexte commercial, un lead correspond à un contact d’un client potentiel également appelé prospect. Selon les organisations, le terme lead peut varier. En effet, certains parlent d’un client qui est déjà établi en tant que prospect pendant que d’autres parlent d’un contact commercial.
Comment générer des leads ?
La génération de prospects est le processus de recherche et de capture d’informations sur les personnes susceptibles d’être intéressées par votre produit ou service.
La génération de leads est un élément essentiel de la stratégie marketing de toute entreprise. Sans prospects, les entreprises n’auraient personne à qui vendre leurs produits ou services.
Il existe trois types de génération de leads : Entrant, Sortant et Référent
La génération de leads entrants se concentre sur l’attraction d’acheteurs via le marketing de contenu, les campagnes sur les réseaux sociaux et les stratégies de référencement.
La génération de prospects sortants utilise des techniques telles que les appels à froid, les publipostages et la participation à des salons professionnels pour générer des prospects.
Il existe deux types de génération de leads sortants :
La génération de leads concurrents est le processus de génération de leads provenant d’autres entreprises du même secteur.
Cette stratégie est généralement utilisée par les petites et moyennes entreprises qui trouvent qu’elles ont moins d’influence et de ressources pour générer leurs propres prospects. La génération de leads concurrents, lorsqu’elle est effectuée efficacement, peut être un moyen peu coûteux d’atteindre des prospects hautement qualifiés.
Une stratégie réussie de génération de leads concurrents comprend l’identification des points faibles d’un concurrent et référent.
Une stratégie réussie de génération de prospects par un concurrent comprend l’identification des points faibles et du référent d’un concurrent. Les référents sont ceux qui ont quelque chose de spécifique en commun avec l’entreprise. Il peut s’agir d’une industrie, d’un groupe démographique ou même d’un domaine d’intérêt.
Où acheter des leads qualifiés ?
Pour acheter des leads qualifiés en BtoC vous pouvez trouver plus d’information sur la page suivante : Achat de lead B2C
Pour acheter des leads qualifiés en BtoB vous pouvez trouver plus d’information sur la page suivante : Achat de lead BtoB
